1月10日—1月12日，以“乘风起航正当时  同心前行驭未来”為(wèi)主题的上海艺迈2023年度销售工作总结暨2024年度经营规划会议在总部隆重召开。公司董事長(cháng)蒋星學(xué)、常務(wù)副总经理(lǐ)储志(zhì)明及相关各职能(néng)部门负责人与来自全國(guó)各地的销售精英、合作伙伴齐聚一堂，回顾过往，总结经验教训，展望未来，描绘宏伟蓝图。

       
        回望2023，那些镌刻在年轮上的一幕幕拼搏努力，一段段风雨兼程，一行行踏实脚印，一次次欢欣鼓舞，一串串丰收果实，描绘出上海艺迈2023年最美的奋斗画卷，也积蓄起2024年勇毅前行力量。艺迈人以自身提速发展的确定性，有(yǒu)效应对了外部环境的不确定性。尽管大环境不容乐观，竞争日益激烈，但上海艺迈紧跟时代的步伐，不断提升自身的专业素养和市场洞察力，在强化制造业基础能(néng)力的同时，不断把技术装备化、产品化、系列化，稳步实施“延链、补链、强链”策略，深度推进“数智化、智能(néng)化、服務(wù)化”三化有(yǒu)机融合，进一步提高公司综合竞争力，确保為(wèi)客户提供全生命周期优质服務(wù)。

       会上，蒋董事長(cháng)表示：热烈欢迎各位销售精英回家，各位是公司与客户之间的桥梁和纽带，是公司品牌形象的传播者和代言人。而销 售又(yòu)是一个充满挑战和机遇的领域。目前，大环境不容乐观，竞争日益激烈，客户需求也在不断变化，我们要紧跟时代的步伐，不断提升自身的专业素养和市场洞察力，我们需要不断地學(xué)习、敢于创新(xīn)和善于突破，以应对不断变化的市场环境。同时，我们要注重团队建设和人才梯队培养，“三个臭皮匠，赛个诸葛亮”、 “一个人走、走得快，一群人走，走的遠(yuǎn)”，一个优秀的团队是我们迈向成功的基石和最强有(yǒu)力的依靠，我们要不断通过學(xué)习，提升团队成员的专业能(néng)力和团队协作能(néng)力，塑造一支敢打、善打、能(néng)打胜仗的团队，持续為(wèi)公司发展壮大提供不竭动力。其次，我们要加强市场调研，实地了解客户的需求和竞争对手的情况，善于學(xué)习、勤于學(xué)习、乐于學(xué)习。要注重客户关系的维护和发展，从“盯项目”过渡到“盯客户”，着重深度经营客户，逐步建立長(cháng)期稳定的合作关系，强调价值共赢，成就客户。最后，希望大家能(néng)够保持积极向上的态度，勇于面对挑战，善于创新(xīn)，為(wèi)了心中的梦想，笃行不怠，為(wèi)了更加美好的明天，拼搏奋斗！


      常務(wù)副总经理(lǐ)储志(zhì)明表示：在前进的道路上，需要我们继续保持昂扬的斗志(zhì)、迎难而上的魄力、勇于拼搏进取的精神。让我们一起乘风起航，紧握舵盘，锚定目标扬风帆，进一步丰富产品维度、构建标准體(tǐ)系，市场开拓上加大步伐，降本增效，精益求精；只要我们心怀信念、保持信心、目标一致、与时俱进，携手共进，共同努力，為(wèi)公司的发展、為(wèi)客户创造更大的价值，為(wèi)我们美好明天，挥洒汗水、再创佳绩！

      接着，各销售精英逐一就2023年工作及2024年度计划进行详细的汇报：大家对过去一年的销售业绩、销售策略、市场趋势等进行回顾，并就销售案例、市场需求变化等进行分(fēn)享交流；并根据公司战略、市场变化、竞争趋势等就来年的销售目标、计划、措施等进行汇报、互通有(yǒu)无，确保目标具體(tǐ)、可(kě)落实、可(kě)实现。会议期间，大家对如何更好地研判商(shāng)机、更顺畅的与客户沟通、如何提高销售技巧及处理(lǐ)客户的异议等问题进行了热烈的讨论互动，会议现场气氛热烈、这些宝贵的经验给与会人员带来了参考借鉴，大家纷纷表示收获良多(duō)、并对来年的工作充满信心。

 
 
 
 
 

       而后，公司产品与解决方案中心、研发中心、技术支持中心等部门负责人分(fēn)别围绕公司如何以诸如電(diàn)机、水泵、水厂、二次供水智慧泵房、环保装备等硬件产品為(wèi)基础，辅以数智化、智能(néng)化、网络化為(wèi)主線(xiàn)，建立水源、水厂、管网、用(yòng)户等重要环节，水量、水质、水压、取用(yòng)水计量等关键参数及主要设施设备运行状态的在線(xiàn)监控，构建供水风险识别与管控系统，為(wèi)客户提供“产品领先型”一站式综合性服務(wù)和全过程系统性解决方案进行系统性的讲解和培训。公司坚持“补短板、锻長(cháng)板”，夯实制造业“基本盘”，构建“硬件+软件+平台+服務(wù)”全产业链深耕模式，不断实现“数字化、智能(néng)化、高新(xīn)化、服務(wù)化”四化融合，进一步提升产业链价值，加快数字化转型，把上海艺迈做大做强，做优做長(cháng)，不断為(wèi)客户提供高品质服務(wù)和产品，创造价值，实现共赢与发展。





 
 
      会后，销售人员在公司技术人员等引领下到公司产品展厅、智慧遠(yuǎn)程控制中心、生产車(chē)间等进行实地参观學(xué)习。公司原材料100%复检入库、全自动3D激光切割、机器人自动焊接到标准化零配件自动复配，再到所有(yǒu)设备出厂水力测试平台检测及6S产品质量管理(lǐ)體(tǐ)系等给大家留下了深刻印象；期间，技术人员就销售人员提出的问题进行了一一解答(dá)，通过实地學(xué)习参观，大家对艺迈的产品有(yǒu)了更深入的了解，进一步增强了大家的信心，想必定会為(wèi)今后的销售工作提供了有(yǒu)力的支撑。
 
 
      為(wèi)老客户做好全生命周期服務(wù)基础上，逐步开拓新(xīn)客户，做好客户管理(lǐ)和项目管理(lǐ)两手抓，做到成熟营销模式快速复制，确保企业经营：估的准、落袋稳、质量高。
      不断提升公司制造业基础水平同时，实施：数字化、高新(xīn)化、服務(wù)化“三化”融合，加大技术研究开发，不断把技术转化成产品，提升         综合竞争力，形成产业链整合协同、业绩稳定增長(cháng)新(xīn)态势。创新(xīn)建立商(shāng)机库，对線(xiàn)索、意愿、商(shāng)机进行评定管理(lǐ)，并做好重点商(shāng)机的踩实工作，有(yǒu)效區(qū)分(fēn)核心客户，坚持价值评估、長(cháng)期主义和合作共赢。
           塑造以智慧集成管控平台為(wèi)主線(xiàn)，電(diàn)机、水泵、水厂、二次供水设备、环保装备等為(wèi)单元，形成供排水全产业链、多(duō)业務(wù)系统发展新(xīn)格局，有(yǒu)效區(qū)分(fēn)核心客户，并以关键客户為(wèi)核心构建區(qū)域灯塔，不断塑造、提高品牌影响力，逐步构建多(duō)元活力生态。

        乘风起航正当时  同心前行驭未来！新(xīn)的一年，让我们激扬敢想敢干的勇气，以奋斗姿态在不确定中拨云见日。有(yǒu)梦想谁都了不起，让我们抖擞生龙活虎的精神，鼓舞龙腾虎跃的气势，携手共进，共同努力，為(wèi)了心中梦想笃行不怠，為(wèi)了更加美好明天拼搏奋斗！